赵圆圆深度解析淘宝直播规划及流量加权秘诀优质

淘宝直播那发展速度真是快得不得了，赵圆圆负责人那天在大会上亮相。他一口气讲了30分钟，那话儿说得跟机关枪扫射似的，全是干货，简直让人眼睛都离不开。虽然淘宝直播起点不错，可发展起来可不容易，现在看这成果，真是让人惊叹。2019年那可是它的黄金时期，其中的故事多得去了。

淘宝直播发展历程

淘宝直播是阿里旗下的产品。一开始，很多人对它视而不见，根本看不起。但没过多久，它就发展到了千亿级别，这速度简直让人咋舌。在默默无闻的时候，它就像一块等待被发掘的宝石。在成长路上，81个直播间实现了过亿的成就，5家机构更是突破了10亿大关。这可不是个小数目，对电商的发展历程来说，这可是浓墨重彩的一笔。每个过亿的直播间背后都有辛勤的劳动和创新的智慧，这值得我们去深入探究。它们面对着轻视和质疑，却能取得这样的成绩，真的很了不起。

从不起眼的小角色到如今，它接下来的三年计划可真是野心勃勃。5000亿的目标可不是开玩笑的。整个行业都在逐渐走向成熟。背后资本投入的增多、操作规范的完善，这些都是它成功的要素。这些因素之间是如何相互作用的，这可是决定淘宝直播未来发展的关键。

2019年发展重点

2019年，对不少网店老板来说，是得把淘宝直播当回事儿的一年。那年，整个市场已经挺成熟的了。在这一年里，淘宝直播主要从几个点来使劲儿。首先，主播的数量得突破，得帮着机构培育出更多中间层和有特色的主播，目标得达到20万。这数字可不小，背后得做不少培训、扶持的工作。再就是启明星计划，这个计划把明星、网红们都请来，弄出各种身份的主播。这种跨领域的合作效果咋样，得好好研究研究。

小类目拓展可是关键一环。咱们得通过单品爆款策略，让那些小众品类杀出重围。这对那些小众产品来说，简直就是个绝佳的机遇。而且，咱们还要把保障体系给搞完善了，七天无理由退换，这简直就像给消费者吃了一颗定心丸，大大提升了他们的购买信心。

流量相关因素

每个主播和商家都梦寐以求流量。流量加权的诀窍，是大家翘首以盼的干货。可赵圆圆说，有人问怎么才能获取更多流量，她自己也说不出个所以然。你看，公众号的写作差异就非常复杂。举个例子，一场直播中，商品的重要性最多不超过60%，而主播输出的内容才是大头。这就好比天平，两边重量不均。

听说那个设计师的店里把热门货品印在KT板上，展示了好几件衣服，还有主播的程序员男友弄了个绿幕，这俩玩意儿都挺影响流量的。从这个角度看，直播间的创意想法和商品展示方法这些，其实都对流量有影响，它们之间是相互关联的，一个接着一个。

直播间综合运营

直播间运营，这可是一项大工程。从挑选商品到主播展示，每个步骤都和我们的私域流量息息相关。比如说，发货快慢、售后服务这些，在传统电商里可能只是单一因素，现在可不一样了。整个流程的每个环节都像链条上的齿轮，紧密地咬合在一起。要是哪个环节出了岔子，那就好比自行车链条掉了链子，整个骑行都得受影响。

说起来公域流量这块，淘宝的生态营销短链可是个引流利器。商家，得好好运营微淘、有好货这些平台。这就像种地，得多种点才能收成好。再比如，打造以淘宝直播为核心的全方位内容营销体系，也是咱们运营的一个方向。不过，关键在于怎么才能把这种布局做得最好。

线上线下布局

淘宝直播线上活动挺多，有美妆节、珠宝节，还有各种比赛，都是为了推销商品和人。比如美妆节，吸引了超多爱美的人，对商家来说是个促销的好机会。不过，这些线上活动怎么才能既吸引观众又兼顾商业利益，这可是个得好好琢磨的问题。

线下活动是把直播推广到产业带还有供应链基地，咱们目标是打造出一百个金牌基地。这背后其实是个整合资源的决策。这样做能缩短源头和消费者之间的距离，让产品更有竞争力。不过，这种优势怎么变成真正的购买力，这个问题挺有意思，值得好好研究一下。

新人主播建议

赵圆圆给新主播的建议是得有耐心。像薇娅和李佳琦这样的主播，都是直播超过1000场才有了现在的成就。新主播往往缺乏耐心，有的播了10场就认为浮现权没作用。这不就像种下种子还没发芽就放弃了一样。这种耐心在主播的成长过程中到底能起到多大作用？我想问问大家，你们觉得自己能坚持直播多久？希望大家能点赞、分享、评论这篇文章。

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