身残志坚！他从摆地摊逆袭成旗袍大王，年售千万改写命运优质

合肥的旗袍先生文化会所里，崔万志，45岁，生日当天还在直播卖旗袍，还跟人聊天。这背后，是他充满励志和挑战的创业路。他的故事，有坚持，有挫折，有争议，也有无限商机。

崔万志早期创业摸索

崔万志起初是在走投无路的情况下，决定在网上卖衣服。2004年，他发现了这个商机，开始在杭州、北京、广州等地进货。那时候电商才刚起步，他为了进货，甚至都不提在网上卖衣服这事。不过，因为供应链不稳定，他前期交了不少学费。他创业的地方是合肥，正是在这里，他开始了充满未知和挑战的创业之旅。当时，他既没有资源，也没有稳定的进货渠道，但他没有放弃。那时候，很多创业者都是边摸索边前进，但真正能坚持下来的却寥寥无几。是什么让崔万志坚持下来？是他的那种不服输的精神。靠着这种精神，他一直积极寻找更好的发展模式。

崔万志后来选择了走一条差异化路线，这对他事业的发展来说是个转折。他购置了缝纫机，注册了自己的服装品牌，还招募了员工。他从最初简单的网上拿货销售，转变为打造自己的品牌。这种魄力可不是一般小卖家能有的。这过程得投入资金，还得重新规划商业模式。他能承担这样的风险，这说明他有着长远的市场眼光。

旗袍之路的开启

崔万志把目光转向了旗袍市场。当时网上流行小而美的风尚，他打算把改良版的旗袍带到线上去。他觉得就算每100个人里有一个喜欢旗袍，按我国庞大的人口来说，这已经是个不小的市场了。他和团队想出了“穿旗袍送高考，旗开得胜”的宣传口号。从这个口号就能看出，他挺懂营销的。他利用高考这个大众都关注的大事，巧妙地让旗袍和美好的寓意挂上了钩，这样一来，产品就有了独特的文化价值，立刻吸引了大批消费者的目光，他的旗袍生意也因此越来越火。

这家伙怎么在社交圈里扩大自己影响力？他可积极了，在各个社交平台上分享旗袍和演讲的小视频，有时候一天能发上好几十条。这么一来，越来越多的人知道了他的旗袍品牌，也被他的创业故事给激励了。那时候互联网运营还没那么成熟，他就已经能利用这些免费的流量入口来推广自己的品牌了。

成长中的坎坷与复出

成功人士哪有没遇到过挫折的，崔万志也不例外。去年他接连两次做了颈椎手术，这对身体来说可是个大考验。可他休息没几天就出现在新旗袍会所的开业典礼上了，不仅现身说法，还分享了旗袍文化和自己的创业经历，鼓励团队“不忘初心，继续前进”。他那股韧劲和责任感，让团队成员都深受感动，也让公司内部更加团结，士气高涨。有这样的精神支柱，公司自然能稳步发展。

身体出了那么大的问题，他居然能这么快就复出，这事说明他对旗袍行业可是真心热爱，责任感十足。这热情可能是因为他对旗袍文化的深深喜爱，也可能是因为他不想让手下的员工和合作伙伴失望。不管怎样，这都充分展示了一个创业者超强的意志和品质。

面临的争议

崔万志被不少网友质疑了，有人觉得他现在的主要职业是演讲家，旗袍似乎变成了副业。然而，崔万志不管是演讲还是推广旗袍，他最初的心愿都是想让更多的人了解旗袍的美。他现在用了很多不同的方法来达成这个目标。在许多演讲中，他都分享了自己的创业经历。通过他的演讲，又有更多的人知道了他的旗袍事业。台上他是演讲家，生活中，在商业领域，他依然是一个对旗袍充满热情的创业者。

其实这种争议背后，大家其实挺关注他到底把什么当主业。这事也说明了他在公众眼里挺有名，知名度挺高。他已经成了大家熟知的银幕励志偶像了。

当前的旗袍市场格局

现在的旗袍市场战况激烈，新老竞争者纷纷加入，市场形势变化多端，曾经的领头羊也可能转眼间被取代。崔万志的公司手握“雀之恋”和“蝶恋”两大旗袍品牌。尽管公司每月都会推出20到30款新产品，但同行更新产品的节奏也不慢。就拿去年来说，旗袍市场的销售额预估超过了亿，他们公司卖出了几千万元，虽然这数字挺可观，但进步空间还很大。目前旗袍市场还没出现一个响当当的品牌，这对他来说既是机遇也是挑战。

他感觉到了要做出与众不同的东西，于是提出了这样的看法：“做旗袍不能只盯着古装剧，得看看时装秀，还得研究电商平台的新政策、活动玩法。”这可是他对旗袍市场现状深入分析后想出的应对招数。只有紧跟时尚潮流和电商政策，才有可能在这么激烈的市场竞争中脱颖而出。

针对年轻市场的策略

传统观念中，旗袍的消费者主要是中老年人，但崔万志发现了年轻人消费市场的潜力。2019年，网络上汉服的销售额超过了20亿，参与消费的人数接近2000万，他从中看到了汉服热潮背后年轻人对传统服饰文化的热情。他觉得旗袍和汉服一样，都能展现中国之美。他的公司制作的纯手工绣花旗袍非常精美，价格几乎达到两万元，一件旗袍的制作需要两个月的时间，即便如此，还是吸引了不少年轻人购买。这些年轻人可能是因为这种手工制作的高品质工艺品而感兴趣，也可能是因为旗袍所蕴含的文化价值而动心。

崔万志在跟网友聊天时，一边聊着旗袍，一边在探寻生活的真谛。他渴望在商业上取得成就，同时想让更多人领略旗袍的魅力。在创业的道路上，他勇于尝试，积极面对各种挑战，这种精神在创业热潮中尤为令人敬佩。你们身边是否也有像崔万志一样，坚定梦想、永不言败的创业者？读完这篇文章，有没有感到一丝鼓舞？如果有，别忘了点赞和转发，更欢迎在评论区留言交流心得。

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